事業承継でM&Aを考え始めたとき、多くの経営者が最初に気にするのは仲介会社の手数料です。ところが、表面の5%という料率だけを見ても、実際の負担は分かりません。
中小企業庁のガイドラインには、譲渡額5,000万円でも最低手数料1,000万円が適用され、手数料総額が税込1,100万円になる例が載っています。[^1] つまり、見るべきなのは安いか高いかではなく、**何に対して、いつ、いくらかかるのか**です。
この記事では、事業承継でM&A仲介会社を比べるときに外せない見方を、実務に沿って整理します。